“不用客气，你喜欢就行。”牛国林摸着自己的后脑勺，脸红了。

这时，陈秋在一旁喊了一声︰“大力。”牛国林跟春香都吓了一跳，两人赶紧回到各自的岗位迅速进入了工作状态。

孙田力应了一声，放下家伙事跑到陈秋面前，“什么事小老板。”

“这批钥匙扣我就不往城北店送了，全放咱们这里，由你来保管，少了我就找你。”陈秋开始安排工作了，吩咐完大力又开始嘱咐春香︰“春香，卖钥匙扣的任务就交给你们前台了。”

“放心吧小老板。”春香对自己的销售能力很有信心，以前贾燕在，她给贾燕当个副手，现在贾燕去了城北店，这个店的销售担当自然就落在了她的身上。

“咱们这个钥匙扣有另种售卖方式，第一，购买金额达到一元的免费送一个，不满不送，不累计送，只要超过一元，哪怕是买了20元的一次也只能送一个。第二，单独购买5毛一个。”陈秋把具体的售卖方式也告诉了春香。

“5毛一个？！”春香听了这个数字大吃一惊，“小老板，一个钥匙扣比鸡排还贵？！能有人买吗？要是卖不出去咱们不是砸手里了吗？”

其他店员听见这个数目也瞠目结舌，鸡排4毛一块已经不便宜了，这么个钥匙扣，再好看也用不着5毛啊，还这么小，只能握在手里。

陈秋理解他们的担忧，解释道︰“这个钥匙扣的出厂价就不便宜，吊环是合金的，小黄鸡全身都是上好的材料制作的，你们看小鸡胸前的牌子，就那四个字，还是单独刺绣上去的，你们拿在手里看着挺简单，做起来复杂的很，售价高是应该的。”

老板都这么说了，店员们也不好再说什么，春香捏了捏自己兜里的两个小黄鸡，心里感叹着，这就是一块钱哪！

“对了小老板，我又想起一个事，买鸡排一块以上就送一个，单买5毛，那还是买鸡排上算啊。”春香又问道，她刚才心里琢磨怎么推销的时候突然发现了这个问题。

陈秋一笑，“是啊，还是买鸡排上算。”

“那咱们怎么通过钥匙扣赚钱？”此时春香算不过帐来了。

“你想想，平时顾客来咱店，也就买块鸡排，即使购买套餐，一次消费也很少会达到一块钱，如果想要咱们的钥匙扣，就必须多消费，咱们鸡排饮料什么的卖的不就多了吗？所以啊，送钥匙扣看似赔钱，实际是赚钱的，提高了顾客的消费额啊，也叫做提高客单价。”陈秋又给她解释了一遍。

春香大脑消化了一阵，终于明白了，“还是小老板想得周到，厉害！这样咱们店一天的营业额就有可能翻倍。”她憧憬着说道，现在店里的营业额跟她的工资挂钩了，买得多她赚得就多，要是翻了倍，那她的工资不也就跟着翻倍了，真是想想都开心。

陈秋笑了笑，“就是这么个意思，好好干吧。”

第二天，钥匙扣正式上市了，春香使出了浑身的解数向每一个来店的顾客推销钥匙扣，才过一天，就初见成效。晚上清点账目的时候，营业额虽说没有翻倍，但是也较之前增长了不少。

“你有没有注意，哪类人群比较喜欢这种周边？”陈秋问春香道。

春香清了清嗓子回道︰“那一定是年轻人，特别是女青年，都不用我推销，自动问我怎么才能得到它。”

陈秋笑了︰“是啊，你找对了消费群体，所以，明天再推销的时候，重点跟女同志推销，再是男青年，其他人稍微一提就行了，他们购买的可能性不大。你也不至于累成这样不是？”她今天看着春香滴水不进地吆喝了一天，嗓子都有些哑了。

“我明白了小老板，干什么都要用巧劲。”春香擡手捏了捏嗓子，真是又干又疼。

有了第一天的经验，接下来的几天，春香找准了目标，重点突击，结果当然是省时省力又赚钱，每天的营业额都比前一天多。每天晚会清点账目的时刻便成了春香最幸福的时候，她点着钱的同时顺便算着自己的工资，甚至把发了工资要去供销社买什么都想好了。