第180章0177【三国杀出海】

“陈总，这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技，这次派来参展的代表。”

站在陈贵良面前的，是个三十多岁的男人。

穿着西装，没系领带。

“刘先生，你好。”陈贵良热情握手。

刘欲敏笑道：“陈老板年轻有为啊，久仰大名。”

陈贵良说：“我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子，都是玩着《吞食天地》长大的。”

提起自己的得意之作，刘欲敏受用而又谦虚道：“那款游戏不算什么，是我在大学宿舍里做的，现在早就已经过时了。”

“哪里哪里，经典永不过时。”陈贵良吹捧道。

刘欲敏被捧得更加开心：“《吞食天地》也是三国题材，我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会我本来只打算随便看看，没想到发现了贵公司的《三国杀》。”

陈贵良问道：“是智冠想代理，还是中华网龙代理？”

刘欲敏说：“由中华网龙出面，拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时，肯定会借助智冠的很多资源。”

“刘先生打算怎么合作？”陈贵良问。

刘欲敏道：“三国杀在港台的网游和实体卡牌，由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元，网游给游戏科学分成20%，实体卡牌给游科分成5%。”

“太少了吧？”陈贵良说。

刘欲敏解释道：“毕竟《三国杀》是卡牌游戏，现在港台市场是MM的天下。”

陈贵良摇头：“不能这么算。港台MM网游市场，现在《天堂2》一家独大，你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道，绕开《天堂2》吸引玩家。而且，港台那边的外挂，比大陆地区还泛滥，很多游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制，天生就能省去很多外挂麻烦。”

陈贵良说的全是大实话。

他如果搞出一款主流类型网游，反而还不容易卖去港台，《三国杀》正好填补港台市场空白。

刘欲敏也是意识到这一点，才着急跟游戏科学接触，甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。

如果不抢先下手三天活动时间结束，极有可能被其他代理商拿下。

大宇和天宇这次也来了，都是刘欲敏的竞争者。

刘欲敏问道：“陈老板打算怎么合作？”

陈贵良说：“三国杀网游和实体卡牌，港台两地授权费总计80万美元。网游我要30%的分成，实体卡牌我要15%的分成。”

“不可能。”

刘欲敏连连摇头：“宝岛厂商代理大陆网游，授权费从来没有超过30万美元，分成从来没有超过25%。实体卡牌分成从来没有超过12%。”

“刘先生，我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌，而不是宝岛地区的纯网游代理，我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。”陈贵良道。

网游代理费，由授权费（预付金）和分成两部分组成。

授权费在签合同时就要给一部分，并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的，某公司斥资多少万美元，拿下某某游戏的代理权。

分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底，即便这款游戏扑街赔本，每月也要给开发商支付保底费。

海外代理实体卡牌，同样是“授权费+分成”模式。

陈贵良只负责收钱以及向港台代理商提供原画。剩下的操作，比如改为繁体字、印刷、销售等等，完全由代理商那边负责。

这种情况，实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏，甚至只能拿到5%—8%的分成。

刘欲敏没有胡乱叫价，而是觉得《三国杀》没名气，给出了最低的港台市场价。

“授权费30万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。

陈贵良说：“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈？”

“可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了，其他港台代理商，不会比自己出得更多。

他刚刚离开，申有彬就进来。

寒暄一番，申有彬给出报价：三国杀网游和实体卡牌，在韩国的授权费30万美元，网游分成20%，实体卡牌分成5%。

陈贵良看向负责翻译的梁彬：“你确定自己没翻译错？”

“确定，韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。

陈贵良摇头：“太低了。”

申有彬说：“愿意代理中国游戏的公司，在韩国只有两家。一家是我们，另一家是代理《刀剑o。很遗憾，GE公司经营不善，已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”

好嘛，独门生意，有恃无恐。

这玩意儿不好谈，人家没有竞争者。

陈贵良跟申有彬扯了半天，只把授权费增加5万美元，网游分成死活不松口，实体卡牌分成提高3%。

但是，陈贵良只愿签两年合同，续约时他肯定要提高分成。

申有彬一口答应，如果三国杀在韩国成功了，他等于为公司立下一件大功，续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败，那就啥都别说。

双方当即草拟意向书，并把活动主办方请来，搞一个非常简单的签字仪式。

真正的合同，过几天再签，需要双方法务仔细斟酌。

意向书大致内容为：FrenticSofare公司，代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区，为期两年。授权费总计35万美元，网游分成20%，实体卡牌分成8%。半个月内正式签署合约，违约方须支付3万美元违约金。

参与签字仪式的主办方小领导很高兴，展会每促成一笔交易，都是他们的一个政绩。

宝岛的大宇，香江的天宇，也陆陆续续来接洽。

他们的报价，比刘欲敏还低！

直至第三天，陈贵良也跟刘欲敏签署意向书：三国杀的港台代理权，打包授权给中华网龙。为期三年。总授权费35万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。

不管是港台还是韩国，陈贵良这次都属于“贱卖”。

就当是拓荒，等以后续约再说。

跟着过来的员工们特别兴奋，自家游戏走出去了啊，而且还赚到了美元外汇！

“你围着我转干嘛？”陈贵良问。

许风吟笑道：“我就是想确认一下，我画的三国杀角色，真能被港台和韩国玩家看到？”

“对。”陈贵良说。

许风吟又问：“那小日子呢？”

陈贵良道：“暂时还没人来接触。你问小日子干嘛？”

许风吟说道：“我从小看的漫画，大部分是小日子的。我当然想自己的作品，能杀到小日子市场。”

“很实在的梦想。”陈贵良说。